A margem de lucro na revenda de semijoias é um elemento importante de se analisar, já que ela vai indicar o quanto você ganha com a atividade.
Essa definição é fundamental para estipular o preço de tabela, assim como para definir qual é o limite para descontos e condições especiais. Esse tipo de cálculo, inclusive, vai ajudar no seu controle financeiro e aumentará as chances de sucesso da sua atuação.
Portanto, veja a seguir como calcular o preço de venda de semijoias da melhor maneira!
1. Anote os custos dos produtos
Por definição, o lucro é a quantidade de dinheiro que “sobra” após realizar uma venda. Sendo assim, é fundamental que você avalie quais são os custos associados a cada produto.
Imagine, por exemplo, que um determinado item tem preço de aquisição de R$20,00. É importante anotar esse valor porque é sobre ele que você vai calcular a sua margem de lucro.
2. Determine o preço de venda dos produtos
A partir do custo do produto, você deve fazer uma multiplicação para estabelecer o preço de venda para o consumidor final. Dependendo da estratégia a ser adotada, você poderá multiplicar por até 5 vezes! Nesse caso, o produto que custou R$20,00 sairia por R$100,00, por exemplo.
A Linda Bela, entretanto, sugere que você multiplique o custo do produto por 2, o que vai garantir mais competitividade ao seu preço perante a concorrência.
3. Entenda quais são as demais despesas do negócio
Além do custo do produto, você deve considerar que há outras despesas envolvidas. Há questões como o transporte para ir até o cliente, despesas com embalagens, materiais promocionais e a porcentagem da máquina de cartão de crédito, se for o caso.
Essas despesas devem ser descontadas e, com isso, haverá um impacto em sua margem de lucro.
4. Faça o cálculo do lucro
Para calcular a margem de lucro você poderá fazer uma conta simples. Imagine, por exemplo, que o custo total dos produtos é de R$750,00. Multiplicando por 2, como o indicado, você chega ao preço de venda de R$1.500,00. As demais despesas do negócio, por sua vez, somaram R$300,00.
Nesse caso, o lucro é dado por:
- Lucro = (preço de venda) – (custos) – (despesas)
- Lucro = 1.500 – 750 – 300
- Lucro = R$450,00
A partir daí, a porcentagem da margem de lucro será dada por:
- Margem de lucro = (lucro) / (preço de venda) x 100
- Margem de lucro = 450 / 1.500 x 100
- Margem de lucro = 30%
5. Tenha um controle de vendas
Para melhorar seu desempenho você deve manter um controle de vendas. Se um produto está com pouca saída, por exemplo, você pode diminuir a sua margem para baixar o preço e torná-lo mais atrativo. Você vai notar que, muitas vezes, é melhor ter um lucro menor para ganhar em volume, já que produto parado é dinheiro parado.
Ao mesmo tempo, também é importante fazer um controle do fluxo de caixa. Esse controle vai garantir que você saiba exatamente quanto de dinheiro tem disponível, o que ajuda a indicar se você pode realizar novos investimentos ou não.
6. Avalie se o lucro está de acordo com as suas expectativas
Sendo uma revendedora de semijoias, o lucro é a sua remuneração. Ou seja, no final, é importante que sobre dinheiro.
Nesse caso, é necessário avaliar se o lucro está de acordo com o que você espera. Você está satisfeita com o dinheiro que sobra ao final do mês? Se não estiver, vale revisar os tópicos desse texto e ver se é possível aumentar o preço de venda.
Caso não seja possível, busque formas de reduzir os custos de aquisição dos produtos ou as despesas da operação, já que ambas as ações aumentam a margem de lucro na revenda de folheados.
Agora que você já viu como calcular o preço de venda de semijoias, confira as informações para se tornar uma revendedora da Linda Bela hoje mesmo!
Artigo publicado originalmente em janeiro de 2017 e atualizado em fevereiro de 2021 pela equipe da Linda Bela.
