Sempre que as pessoas resolvem empreender para ter uma renda extra, a primeira ideia que vem à cabeça é: como ganhar dinheiro sem ter que fazer um grande investimento financeiro?
Aí, basta realizar uma pesquisa simples na internet, que algumas empresas que trabalham com o sistema de venda consignada aparecem como alternativa à tão sonhada renda extra sem ter que tirar dinheiro do bolso.
As promessas são tantas que, em pouco tempo, qualquer pessoa fica encantada e começa a sonhar com os lucros. Imagine conseguir sua independência financeira revendendo produtos em consignação! Esse certamente é um mercado tentador e que cada vez atrai mais pessoas.
Agora, analisando o mercado de semijoias, fica a pergunta: será que vale a pena trabalhar com semijoias em consignação? Continue a leitura para descobrir!
O que são semijoias consignadas?
De forma resumida, essa é uma maneira de se “pegar” semijoias para revender sem ter que pagar por elas antecipadamente. Ou seja, não há investimento financeiro para adquirir o seu estoque de produtos.
A empresa fornece os itens, você os vende e recebe uma porcentagem da venda. As comissões costumam variar entre 20% e 40% e o que não foi vendido é devolvido sem custo algum.
Mas nem tudo é tão simples como parece. Existem algumas regras que as empresas de semijoias em consignação estabelecem, e que as revendedoras devem se enquadrar:
Processo seletivo
Primeiro, existe uma pré-seleção de quem poderá ser uma revendedora, sendo que os critérios são estabelecidos pela fornecedora dos produtos. Normalmente as empresas dão preferência para revendedoras experientes, que já trabalham com outras marcas de venda direta.
Nome sem restrições
Além disso, é preciso que a pessoa seja maior de idade e não tenha restrições no nome em instituições como o SPC e Serasa.
Garantia de pagamento
Ao contrário do que muita gente pensa, não basta apenas se comprometer verbalmente em devolver as peças ou pagar por elas posteriormente.
É preciso fornecer um cheque caução, ter fiador ou assinar uma nota promissória. Somente quando os produtos forem devolvidos ou pagos, os itens fornecidos “em confiança” serão considerados quitados.
Metas de vendas
É comum que a revendedora de semijoias em consignação tenha metas a cumprir. E, se essas metas não forem atingidas por um período, a revendedora pode ser desligada da empresa.
Limite de peças no mostruário
Para que a venda consignada funcione, existe um limite máximo de peças que pode ser pego por vez. O fornecedor é quem banca o estoque de todas as revendedoras, portanto, esse teto se faz necessário.
3 dicas valiosas antes de “pegar” semijoias para revender em consignação
Se você estiver pensando em trabalhar com semijoias em consignação, atente-se a alguns detalhes antes de iniciar as atividades. Veja a seguir:
1. Pesquise bem a procedência do fornecedor
Para não decepcionar as clientes, o seu fornecedor precisa ser bem qualificado e as peças devem ser de boa qualidade. O material deve ser de primeira e seguir as tendências da moda.
Além disso, é importante que as peças tenham garantia, pois isso transmite mais credibilidade, o que só pode ser fornecido por quem tem produtos duráveis e de qualidade.
O seu relacionamento com o fornecedor deve ser excelente, o atendimento deve se mostrar sempre disponível e ajudar em tudo o que for preciso.
2. Certifique-se de que terá um mostruário cheio de semijoias
Não importa quantas clientes você possui, elas sempre procurarão por novidades e produtos variados.
Para que você consiga vender, é fundamental criar um bom mostruário com uma grande variedade de itens expostos. Assim, fica mais fácil encontrar algo que agrade e a chance das clientes se interessarem pelas peças aumenta. Quanto mais volume se tem, maiores as chances de venda.
Entretanto, é necessário se atentar a quantidade de peças que você pode pegar em consignação: se essa quantidade for pequena, seu mostruário ficará vazio e pouco atrativo.
3. Faça uma análise das comissões versus o preço de venda
É preciso conhecer sua lucratividade no negócio. Se sua comissão for de 40%, pode parecer bastante atrativa, mas qual o valor das suas peças? Se elas custarem muito caro, provavelmente ficarão encalhadas — e, então, você não ganha a comissão.
Portanto, analise o perfil das clientes e quanto elas estão dispostas a gastar. Se as peças estiverem dentro desse orçamento, ótimo! Caso contrário, o negócio pode não ser muito atrativo.
Para que o negócio realmente seja vantajoso para você revendedora, garanta que a comissão seja boa e o preço final das peças competitivo.
Vale a pena revender semijoias consignadas?
Se você encontrar uma empresa com regras flexíveis de trabalho, de boa procedência, que deixe você ficar com uma grande quantidade de semijoias consignadas e que te possibilite uma alta comissão com preços acessíveis para sua clientela, nossa dica é: siga em frente e comece a trabalhar com essa empresa imediatamente!
Porém, tenha em mente que é muito difícil encontrar uma empresa de semijoias em consignação com todas essas características juntas.
Sendo assim, a compra de semijoias no atacado acaba se tornando uma alternativa interessante para as revendedoras que almejam ganhar dinheiro com essa atividade.
Comprar o próprio estoque de semijoias para revender pode ser uma boa ideia
A maioria das empresas de semijoias trabalha no sistema de venda por atacado, ou seja, cada revendedora é responsável em comprar seu próprio estoque de produtos.
Essa forma de trabalho traz diversas vantagens para as revendedoras. Veja algumas delas:
Ganhe mais dinheiro ao comprar para revender
Via de regra, ao comprar semijoias no atacado, os seus ganhos financeiros serão maiores do que na venda consignada.
Para entender melhor essa constatação é preciso partir do princípio de que o comprometimento de algumas revendedoras que trabalham com semijoias em consignação não é tão grande como deveria.
Afinal, o risco financeiro é zero: se vender, ótimo! Se não vender, tudo bem também — é só devolver a mercadoria e pronto.
Desse modo, as empresas de semijoias em consignação acabam financiando o estoque parado das revendedoras ruins. O custo desse estoque é repassado para toda a rede de revenda, diminuindo o valor da comissão e prejudicando as revendedoras comprometidas.
No caso das empresas que vendem semijoias no atacado, isso não acontece.
A margem de lucro das revendedoras da Linda Bela, por exemplo, pode chegar facilmente em 50%. Isso graças ao preço de atacado pago pelas semijoias, que não vem com o repasse dos custos do estoque parado de outras revendedoras.
Esqueça a burocracia e a “desconfiança” na parceria
Não é preciso passar por nenhum processo seletivo, muito menos comprovar que o nome está limpo ou fornecer um cheque caução em troca das peças.
Qualquer revendedora pode comprar semijoias no atacado sem correr o risco de ser eliminada desse mercado por não possuir o “perfil adequado”.
Seja, de fato, a dona do seu próprio negócio!
No atacado você decide quais e quantas peças comprar, e assim elas passam a ser suas de verdade. Ao contrário da venda consignada, no atacado não há um limite de itens que você pode ter em seu mostruário.
Pense o seguinte: você poderá comprar exatamente as peças que as suas clientes gostam e que cabem no orçamento delas — apenas isso já fará com que as vendas alavanquem.
Além disso, não existe uma meta a ser cumprida, a menos que você mesma estabeleça uma, porém, a empresa atacadista nunca dirá o quanto você deve vender. Cada revendedora é livre para escolher e traçar os seus objetivos.
Por exemplo, se você quiser complementar sua renda apenas em datas comemorativas, invista nisso. Assim, você trabalha quando quiser e não fica pressionada a vender. O estresse no sistema de venda por atacado é bem menor.
Conclusão
Como vimos nesse post, apesar de algumas propostas para trabalhar com semijoias em consignação parecerem tentadoras, existem alguns pontos que devem ser considerados.
A venda consignada não requer investimento inicial, isso é ótimo. Porém, ela possui um ganho financeiro limitado, além de muitas regras e barreiras burocráticas.
Em contrapartida, ao optar por comprar para revender, será preciso investir dinheiro. No entanto, esse investimento pode ser recuperado rapidamente e, no longo prazo, a lucratividade do negócio tende a ser satisfatória.
É importante ressaltar que, como em qualquer mercado, existem empresas com propostas boas e outras com propostas ruins de trabalho. Cabe à revendedora se informar antes de escolher o fornecedor ideal.
Enfim, faça as contas e veja o que te traz mais lucros e vantagens: semijoias em consignação ou comprar para revender!
E, caso queira obter mais informações sobre a compra de semijoias no atacado, visite o site da Linda Bela e conheça a nossa proposta de trabalho.
Artigo publicado originalmente em setembro de 2016 e atualizado em junho de 2017 pela equipe da Linda Bela.
